品牌都在寻找新增量，而未来的最大增量，来自于“品牌力”。流量是无数个0，而品牌是最前面的那个1。追逐不同的流量平台的红利，不如去打造品牌的复利。身处十字路口，所有的品牌都到了需要抉择的时候。跳出流量裹挟，用长期的眼光看未来，也许能“柳暗花明又一村”。作者：晶敏原文标题：流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径来源公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub），洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。本文由人人都是产品经理合作媒体 @刀法研究所授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。超级卖点的底层逻辑灰度认知社关注 2023-06-01 1 评论 4006 浏览 35 收藏 10 分钟释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等，而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等在产品和服务越来越同质化的情况下，企业想要脱颖而出，打造一个超级卖点很重要。
超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。本文作者对超级卖点的底层逻辑进行剖析解读，希望对你有帮助。产品同质化，卖点同质化，于是各行各业价格内卷现象越来越严重。怎么破局呢？我们可以从五个维度来破局：企业创新、品 手机号码数据 牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。一、什么是超级卖点？超级卖点有三种内涵：让客户一听就上头的购买理由；小学生能准确转述的传播符号；给出产品功能之外的价值锚定。这三个内涵分别对应：决策推动强认知成本低价值含量高这三个内涵如果能有机地结合起来，那发挥了。这个超级卖点的定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落地时，又是千差万别的。定义的详细解读，我们就不展开了。二、产品卖点与客户需求的关系我们常说：客户并不需要你的产品，客户需要的是解决他的问题。我们给出下面这个工具，帮助我们来评审一下产品卖点与客户需求之间的匹配度。
1）无感需求如果产品卖点是小众认知，大家理解之后，也只是满足了小众需求，那这个卖点对应的是无感需求。换句话说，产品卖不动。 2）行业需求如果产品卖点是大众认知，表达的都是大家一听就能理解的通用卖点，那这个卖点对应的是行业需求。换句话说，产品同质化。 3）期望需求如果产品卖点是大众认知，和行业对手相比，引起了客户某些确定性的联想和期待，那这个卖点对应的是期望需求。换句话说，产品有逻辑。 4）魅力需求如果产品卖点是小众认知，大家一听不太容易懂，但是使用过之后，产生了不同寻常的体验和口碑，那这个卖点对应的是魅力需求。换句话说，产品有Aha moment。这样，当我们看到一个广告语或者一个落地页图片的宣传语时，我们首先要根据上述这张图，来解析一下我们的产品卖点，处于哪个象限？不同象限的销售转化率大不相同。 |
